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이마트 데이즈, 역시즌 마케팅! 경량 다운 베스트 1+1 판매 “한 여름에 패딩을?”
데이즈, “한 여름에 패딩을?”
 
#이마트

 


이마트 데이즈가 한여름 무더위에 2019년 F/W(가을/겨울) 신상 데이즈 경량다운 베스트를 한 벌 구매하면 한 벌을 추가로 증정하는 ‘1+1 얼리버드' 프로모션을 이마트 130여개점에서 벌인다.


데이즈는 15일(목)부터 18일(일)까지 나흘간 남성/여성/아동/유아/스포츠 등 각 카테고리별 구스다운 베스트를 행사카드로 구매시 2벌당 4만 9,900원 균일가로 판매한다.

(행사카드 : 삼성/KB국민/신한/NH농협/IBK기업/씨티, 단 KB국민BC/신한BC/NH농협BC/씨티BC 제외)


일반적으로 ‘역시즌’ 마케팅이 기존 재고를 할인 판매하는 것과 달리 데이즈는 이번에 ‘겨울 신상’을 앞당겨 판매에 돌입한다. 


주요 상품은 남성용 구스 국민 UV 베스트, 여성용 구스 국민 베스트, 유아용 구스 매일 베스트, 남성용 라이트 다운 베스트, 여성용 하이브리드 베스트 등이다.


이처럼 데이즈가 여름이 절정을 이루는 8월 중순 시점에 패딩 조끼 행사를 여는 까닭은 4월부터 시동을 걸었던 여름 의류 판매를 접고 8월 중하순을 기점으로 가을옷 판매에 주력하는 가운데 한 발 앞서 겨울 신상품을 선보임으로써 고객들에게 계절 변화감을 선사하기 위해서다.


이 같은 배경에는 최근 알뜰소비를 추구하는 고객들이 늘어나면서 겨울 재고를 할인 판매하는 ‘역시즌’ 마케팅이 큰 할인폭을 무기로 쏠쏠한 효과를 내고 있기 때문이다.


실제 점포별로 겨울상품에 대해 30~60% 할인행사를 진행한 결과 지난 7월 한 달 간 전기히터는 1171%, 스포츠 방한화는 1385%, 여성 방한화는 77%, 아동 내의는 87% 등으로 전년 동기 대비 매출액이 신장하며 고객들의 호응을 얻은 바 있다.


한편, 다운 원부자재의 가격 인상에도 불구하고 데이즈는 대규모 물량 발주를 통해 가격을 3년째 4만 9,900원(정상가 기준)으로 동결하고 있다.


실제 가을/겨울철 '국민 교복'이라 불릴 만큼 경량 다운 패딩이 일상화된 가운데 데이즈는 올 F/W 경량 패딩 조끼의 물량을 지난해 11만장에서 올해 20만 장으로 대폭 확대했다. 


이 상품군의 전년 동기 대비 매출 신장율이 2017년 67%, 2018년 43%로 수요가 탄탄하게 뒷받침하고 있는 것이 물량 확대 배경이다.


데이즈 박정례 상무는 "데이즈는 초저가 데님을 비롯해 브라탑, 경량 다운 베스트 등 기본에 충실한 베이직 웨어를 가성비 관점에서 제안하는 데 중점을 두고 있다"며,


"이번 경량 다운 패딩을 앞서 선보이는 것도 그 일환"이라고 밝혔다.




■ 트레이더스 매장은 벌써 겨울 F/W 상품 벌써 80% 입고 완료


한편 3~4월에 이미 물놀이용품을 판매하고 있을 정도로 창고형 할인점 특유의 ‘얼리 인-얼리 아웃(Early in Early out)’ 전략을 취하고 있는 트레이더스는 이미 패션 상품의 80% 가량이 벌써 가을/겨울 아이템이다.


시즌 선 기획을 통해 비수기 생산을 함으로써 제조원가를 20~30% 가량 낮추는 효과 때문이다.


트레이더스는 총 55억원/15만장 물량 규모로 트레이더스 자체 브랜드인 6Bullet 남성벤치 다운 롱패딩(9만 9,800원)을 비롯해 에디티드 여성 구스다운 후드롱패딩(4만 9,980원), 구스다운 점퍼(3만 9,980원), 구스다운 베스트(2만 9,980원) 등을 판매하고 있다.


또한 밀레 아웃도어 사계절 의류 행사도 점별로 19일부터 수원점, 26일부터 월계점에서 각각 2주간 진행한다.


트레이더스 김애화 바이어는 “‘얼리 인, 얼리 아웃’ 전략을 통해 창고형 할인점 특성에 맞는 저렴한 가격을 실현하고 있다”며,


“9월부터는 프라다/버버리/몽클레어/파라점퍼스 등 프리미엄 병행수입 겨울 의류를 판매할 계획”이라고 밝혔다.



2019.08.14 (수)

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오는 11월 첫 주말을 기점으로 올해 매출 1조원 돌파 확실시
이마트 트레이더스, 6주년 매출 1조원 달성
이마트 트레이더스
#이마트
#트레이더스




국내 대표 창고형 할인점인 이마트 트레이더스가 출범 6년만에 연매출 1조원 시대를 열었다.


이마트는 올해 10월까지 트레이더스의 매출이 지난해 전체 매출인 9600억원을 넘어섰으며,11월 1주차 주말을 전후로 매출 1조원을 넘어설것으로 확실시 된다고 밝혔다.


이마트 트레이더스는 지난 2010년 11월 1호점 구성점을 시작으로 지난 9월 스타필드 하남에 오픈한 하남점까지 현재 11개 매장이 영업 중이다. 연회비 없는 열린 창고형 매장인 이마트 트레이더스는 국내 대표 창고형 할인점으로 자리잡으며, 이마트의 미래 성장 동력의 한 축으로 입지를 공고히 하고 있다. 실제 이마트 트레이더스는 지난해 이마트타운에 킨텍스점을 오픈한데이어 올해는 스타필드 하남에 하남점을 연이어 오픈하며 매년 꾸준히 두자리 수 매출 성장을 이끌어 오고 있다.


트레이더스의 이러한 고속 성장의 배경에는 기존 할인점과 차별화 되는 트레이더스만의 상품경쟁력과 운영 노하우가 있기 때문이다. 트레이더스는 비회원제로 회원비가없는 ‘열린 창고형 할인점’ 컨셉으로 운영중이며, 트레이더스만의 차별화된 대용량 상품을 중심으로일반 할인점 대비 평균 8~15% 가량 저렴한 가격 경쟁력을 갖추고있다. 또한, 가공식품과생활용품, 의류 등 전체운영상품의 50% 가량을 해외 수입 상품으로 구성해 상품 차별화 경쟁력을 높였으며, 2014년부터자체 브랜드(PL) 상품인 ‘트레이더스 딜(Traders Deal)’을 선보인 이후 현재 100여개까지 상품을 확대 운영 중이다.


병행 수입 상품도 트레이더스만의 차별화된 상품 경쟁력이다. 트레이더스는 오픈 초기부터 병행수입 상품을 적극적으로 운영하고있으며, 해외 유명브랜드 인기상품을 시중가격 대비 20~30% 가량저렴한 가격에 판매하고 있으며, 특히, 캐나다 구스 등 해외명품 브랜드를 병행 수입으로 선보여 큰 이슈가 되기도 했다.


이마트 트레이더스는 상품 경쟁력을 집약해 오는 3일(목)부터 16일(수)까지 14일간 개점 6주년을 기념하는 대규모 행사를 펼친다.(단, 신선식품은 9일, 수요일 까지)


신선식품 가운데는 노르웨이 생연어(횟감용/100g)와 호주산 척아이롤(100g)과 각 2,780원과 1,280원에 판매하고, 뉴질랜드 골드키위(팩)는 13,800원 특가로 준비했다. 가공식품 및 생활 필수품 가운데는 페리에 레몬(330ml*24)를 12,980원에다우니 섬유유연제(핑크/블루, 4L, 각)를 9,980원에 판매한다.


이와 함께 삼성카드로 구매하는 고객에게는 양념 소불고기(팩,1.7kg 내외)를 3천원추가 할인해 판매하고, 맥심모카믹스(365입)는 2천원 할인한 32,580원에, 트레이더스 딜 6년근 홍삼점(240g)은 15,000원 할인한 74,800원에, 바스티슈 3겹 천연펄프 파워롤팩(45m*36개)은 1,500원 할인해 13,480원에 판매한다. (단, 신선식품은 9일(수)까지)  또, 삼성카드 이용 고객에게는 빼빼로 데이를 맞아 롯데 빼빼로 전 품목을 15% 할인하고, 김장철을 맞아  2017년형 신상품  김치냉장고 전품목 3% 할인혜택과 함께 상품권 증정과 추가 에누리를 진행해 혜택의 크기를 키웠다.


한편, 트레이더스 1호 매장인 구성점에서는 오는 3일(목)부터 6일(일)까지 4일간 단독으로병행수입 명품대전인 ‘블랙 럭셔리 페어’를펼친다. 행사 기간 동안 구성점에서는 명품브랜드의 가방과 잡화류를 비롯해 노비스와 무스너클, 에르노등 고급 의류와 골든구스, 아쉬 등 슈즈 브랜드까지총 30여개 명품 브랜드 상품을 선보인다. 주요 행사상품으로는 구찌 수키백을 998,000원에 판매하고, 삼성카드 구매 고객에게는 추가 할인을 통해 코치 할리호보백을 179,800원에, 프라다 모터백을 1,258,200원에, 버버리 캔버스 호보백을 808,200원에 각각 판매한다.


노재악 이마트 트레이더스 담당 상무는 “올해로 개점 6주년을 맞이한 트레이더스는 최초로 연매출 1조 돌파의 대기록을 세우며 명실 상부한 이마트의 신성장동력으로 자리잡았다”며, “내년에도 트레이더스는 삼송점, 군포점, 김포점 등 3개점을 추가 출점할 계획이며, 2023년까지 50개 매장을 열어 국내 대표 창고형 할인점으로서의 위치를 확고히 할 계획이다.”라고 밝혔다.