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이마트, 무더위를 날려줄 수산 간편식 행사 선보여
‘에브리데이 국민가격’ 2탄!
#이마트


‘700원 물티슈’, ‘20만원대 의류 건조기’


이마트가 지난 8월1일 첫 상시적 초저가 ‘에브리데이 국민가격’을 선보인데 이어 오는 29일 생활필수품과 가전제품을 강화한 ‘에브리데이 국민가격’ 상품을 추가로 선보인다.


대표상품은 물티슈, 치약, 칫솔 등 소비자들이 반복 구매 하는 생활필수품과 최근 필수가전으로 자리잡은 의류건조기 등 가전제품이다.


이마트는 이번에 새로 40여개의 상품을 선보임으로써 에브리데이 국민가격 상품을 총 70여개로 확대했다. 


에브리데이 국민가격 상품은 올해 200여개로 상품을 늘리는 한편, 향 후 500개 수준의 초저가 상품을 지속 운영해 상품 경쟁력을 강화할 계획이다.


‘에브리데이 국민가격’은 목표가격 설정 후 철저한 원가분석을 바탕으로 근본적인 유통구조 혁신으로 상시적 초저가 구조를 확립해 한번 정한 가격은 바꾸지 않는 이마트의 초격차 전략이다.


이마트는 압도적 대량 매입, 프로세스 최적화, 핵심가치 집중, 업태간 통합매입 등을 통해 초저가 상품들을 선보이고 있다.


1차로 선보인 에브리데이 국민가격 상품은 소비자들에게 큰 인기를 얻고 있다. 


대표 품목인 4,900원 도스코파스 까버네소비뇽(750ml) 와인의 경우 1일부터 26일까지 26만병이 팔리며 기존 인기와인 1년 판매량인 7~8만병의 3배 이상의 물량을 한 달도 안되 넘어섰으며, 다이알 비누의 경우도 같은 기간 15만개가 판매되며 지난해 이마트 비누 1위 상품 판매량 17만개에 육박할 정도로 인기를 끌고 있다. 


이마트 이갑수 사장은 “에브리데이 국민가격 1차 상품의 성공을 통해 국내 소비자의초저가에 대한 니즈를 확인할 수 있었다”며,


“이마트 역량을 총 동원해 소비자가 체감할 수 있는 핵심 상품을 초저가로 지속적으로 선보일 계획이다”고 했다.



■ 압도적 대량매입과 프로세스 최적화를 통해 100매 700원 물티슈 선보여


에브리데이 국민가격 물티슈는 100매에 700원으로 유사상품 대비 30% 가량 저렴하다.


에브리데이 국민가격 물티슈는 압도적 대량매입과 프로세스 최적화란 두 가지 방법을 통해 상시 초저가를 실현했다.


먼저 이마트는 1년 500만개라는 압도적 물량 개런티를 통해 가격을 낮췄다. 

18년 기준 이마트에서 물티슈 브랜드 중 가장 많이 판매된 상품 1년 판매량 72만개의 7배 가량 되는 물량이다.


바이어와 협력업체가 소비자의 물티슈 사용 패턴을 분석해 물티슈 핵심 기능은 유지하면서 생산 효율을 극대화해 프로세스를 최적화한 것도 가격을 낮추는데 한 몫 했다.


에브리데이 국민가격 물티슈는 길이 180mm, 폭 135mm로 일반 물티슈보다 10% 가량 작아 원재료 비용을 절감함에도 불구하고 성인 손바닥을 충분히 덮을 정도의 크기로 사용감과 기능면에서 뒤떨어 지지 않는다.


물티슈를 만드는 원단의 폭은 3240mm로 180mm길이 물티슈를 만들면 정확히 18등분이되 버려지는 자투리 원단이 없다. 


또, 원단을 자르는 커팅기는 135mm단위로 커팅 시 가장 빠른 속도를 보여 효율적으로 제품을 생산해 가격을 낮출 수 있었다.



■ 상품 본질적 핵심 가치에 집중해 20만원대 소형 건조기 출시


이마트는 1인가구 혹은 아이가 있어 빨래를 자주 해야 하는 틈새시장을 타깃으로 3kg 소용량 일렉트로맨 의류 건조기를 에브리데이 국민가격으로 20만원대에 출시한다.


일렉트로맨 의류 건조기(3kg)의 정상가는 24만9천원으로 유사 상품 대비 20% 가량 저렴하며, 출시를 기념해 9월25일까지 행사카드로 구매 시 19만9천 원에 구매할 수 있다.

※행사카드 : 현대e카드, 삼성, KB, 신한, 현대, NH


9월 초에는 일렉트로맨 의류건조기 10kg을 추가로 선보인다.


일렉트로맨 의류건조기 10kg은 전기료를 아껴주고 옷감 손상이 적은 인버터 히트펌프 방식으로 유명 브랜드 상품 대비 30%가량 저렴한 69만9천원에 선보이며, 9월25일까지 행사카드 구매 시 59만9천원에 구매할 수 있다.


일렉트로맨 의류건조기는 Wifi를 통한 원격제어, 스마트 기능 등 사용 빈도가 낮은 부가기능을 제거하고, 상품 조작 방식을 디지털이 아닌 다이얼 방식으로 적용하는 등 건조기 본연의 기능에만 집중해 상품 가격을 낮췄다.


상품은 국내 기업인 위니아대우와 함께 기획했으며 AS는 전국 52개 위니아대우 서비스센터에서 받을 수 있다. 무상 서비스는 구입일로부터 1년이다.


일렉트로맨TV도 상품 본연의 기능에 집중해 기존 브랜드 TV보다 약 40% 저렴하게 선보인다.


32형(80cm) HD는 17만 9천원, 43형(107cm) Full HD는 27만9천원, 49형(123cm) Ultra HD는 37만9천원이다.


일렉트로맨TV는 화면 해상도를 TV 크기 별로 차등 적용해 TV 핵심가치인 영상 시청에 집중하는 대신 Wifi, 블루투스, 스마트 기능 등을 제외해 가격을 크게 낮출 수 있었다.


또 비슷한 스펙의 상품 2년치 물량에 해당하는 10만대를 연간 개런티해 제조업체가 생산에 필요한 부품을 일괄 매입해 원가를 낮출 수 있도록 했다.



■ 원재료 소싱 방식 최적화로 후라이팬, 도마 50% 이상 저렴하게 출시


이마트는 원재료 소싱 방식 효율화를 통해 인덕션 후라이팬은 50% 가량 저렴한 6,900원에, 캄포엣지도마는 70% 가량 저렴한 9,900원에 판매한다.


인덕션 후라이팬은 연간 판매량의 3배인 20만개의 물량을 개런티 함으로서 제조사에서 알루미늄 원자재 가격이 저렴할 때 대량 매입을 진행해 원가를 낮출 수 있었다.


고급 도마인 캄포나무 도마는 보통 완제품을 수입해 가격이 비쌌다. 


그러나 이마트는 나무를 가공할 수 있는 자체 제재소 설비를 갖춘 업체와 협업해 가공되지 않은 통나무를 수입해 방식으로 가격을 큰 한국에서 도마를 만드는 폭으로 낮췄다.



■ 업태간 통합 매입을 통해 치약, 칫솔 초저가 실현


이마트는 2080 퓨어솔트 치약(120g*3입), 크리오 칫솔(6입)을 각 2천원에 유사상품대비 70% 가량 저렴하게 에브리데이 국민가격으로 선보인다.


연간 개런티 물량은 치약이 80만개, 칫솔이 160만 개로 비슷한 상품 1년 판매 물량의 5배로 이마트몰과 삐에로쑈핑 등 전문점과의 통합 매입을 통해 초저가를 실현했다.



■ 에브리데이 국민가격 효과로 이마트 객수 / 주요상품 카테고리 매출 상승


지난 8월1일 론칭한 상시 초저가 ‘에브리데이 국민가격’ 효과로 이마트를 찾는 고객 수가 늘어난 것은 물론 주요 상품 카테고리 매출도 견인하는 성과를 보이고 있다.


8월1일부터 26일까지 이마트 방문객수를 살펴보면 전달 같은 기간 보다 8% 증가하는 모습을 보였다.


또 같은 기간 26만병이 팔린 와인에 힘입어 와인 전체 매출은 41%, 15만개가 판매된 다이얼 비누와 18만개가 판매된 바디워시 덕분에 목욕용품 매출은 16%, 20만개가 판매된 워셔액 덕분에 자동차 교환용품 매출은 10% 상승했다.


특히 도스코파스 까버네소비농 와인의 경우 구매 고객 중 최근 6개월 동안 와인을 한번도 구매한 적이 없는 고객 비중이 55% 넘어설 정도로 신규 고객 유입에 성공적이었다. 


와인 매출은 8월 휴가시즌 임에도 불구하고 맥주, 소주를 포함한 주류 전체 매출 중 개별 상품으로 2위를 차지했으며, 수량으로 따져도 소주보단 적지만 대부분의 맥주보다도 많이 팔리고 있는 수준이다.



2019.08.28 (수)