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이마트 데이즈, 역시즌 마케팅! 경량 다운 베스트 1+1 판매 “한 여름에 패딩을?”
데이즈, “한 여름에 패딩을?”
 
#이마트

 


이마트 데이즈가 한여름 무더위에 2019년 F/W(가을/겨울) 신상 데이즈 경량다운 베스트를 한 벌 구매하면 한 벌을 추가로 증정하는 ‘1+1 얼리버드' 프로모션을 이마트 130여개점에서 벌인다.


데이즈는 15일(목)부터 18일(일)까지 나흘간 남성/여성/아동/유아/스포츠 등 각 카테고리별 구스다운 베스트를 행사카드로 구매시 2벌당 4만 9,900원 균일가로 판매한다.

(행사카드 : 삼성/KB국민/신한/NH농협/IBK기업/씨티, 단 KB국민BC/신한BC/NH농협BC/씨티BC 제외)


일반적으로 ‘역시즌’ 마케팅이 기존 재고를 할인 판매하는 것과 달리 데이즈는 이번에 ‘겨울 신상’을 앞당겨 판매에 돌입한다. 


주요 상품은 남성용 구스 국민 UV 베스트, 여성용 구스 국민 베스트, 유아용 구스 매일 베스트, 남성용 라이트 다운 베스트, 여성용 하이브리드 베스트 등이다.


이처럼 데이즈가 여름이 절정을 이루는 8월 중순 시점에 패딩 조끼 행사를 여는 까닭은 4월부터 시동을 걸었던 여름 의류 판매를 접고 8월 중하순을 기점으로 가을옷 판매에 주력하는 가운데 한 발 앞서 겨울 신상품을 선보임으로써 고객들에게 계절 변화감을 선사하기 위해서다.


이 같은 배경에는 최근 알뜰소비를 추구하는 고객들이 늘어나면서 겨울 재고를 할인 판매하는 ‘역시즌’ 마케팅이 큰 할인폭을 무기로 쏠쏠한 효과를 내고 있기 때문이다.


실제 점포별로 겨울상품에 대해 30~60% 할인행사를 진행한 결과 지난 7월 한 달 간 전기히터는 1171%, 스포츠 방한화는 1385%, 여성 방한화는 77%, 아동 내의는 87% 등으로 전년 동기 대비 매출액이 신장하며 고객들의 호응을 얻은 바 있다.


한편, 다운 원부자재의 가격 인상에도 불구하고 데이즈는 대규모 물량 발주를 통해 가격을 3년째 4만 9,900원(정상가 기준)으로 동결하고 있다.


실제 가을/겨울철 '국민 교복'이라 불릴 만큼 경량 다운 패딩이 일상화된 가운데 데이즈는 올 F/W 경량 패딩 조끼의 물량을 지난해 11만장에서 올해 20만 장으로 대폭 확대했다. 


이 상품군의 전년 동기 대비 매출 신장율이 2017년 67%, 2018년 43%로 수요가 탄탄하게 뒷받침하고 있는 것이 물량 확대 배경이다.


데이즈 박정례 상무는 "데이즈는 초저가 데님을 비롯해 브라탑, 경량 다운 베스트 등 기본에 충실한 베이직 웨어를 가성비 관점에서 제안하는 데 중점을 두고 있다"며,


"이번 경량 다운 패딩을 앞서 선보이는 것도 그 일환"이라고 밝혔다.




■ 트레이더스 매장은 벌써 겨울 F/W 상품 벌써 80% 입고 완료


한편 3~4월에 이미 물놀이용품을 판매하고 있을 정도로 창고형 할인점 특유의 ‘얼리 인-얼리 아웃(Early in Early out)’ 전략을 취하고 있는 트레이더스는 이미 패션 상품의 80% 가량이 벌써 가을/겨울 아이템이다.


시즌 선 기획을 통해 비수기 생산을 함으로써 제조원가를 20~30% 가량 낮추는 효과 때문이다.


트레이더스는 총 55억원/15만장 물량 규모로 트레이더스 자체 브랜드인 6Bullet 남성벤치 다운 롱패딩(9만 9,800원)을 비롯해 에디티드 여성 구스다운 후드롱패딩(4만 9,980원), 구스다운 점퍼(3만 9,980원), 구스다운 베스트(2만 9,980원) 등을 판매하고 있다.


또한 밀레 아웃도어 사계절 의류 행사도 점별로 19일부터 수원점, 26일부터 월계점에서 각각 2주간 진행한다.


트레이더스 김애화 바이어는 “‘얼리 인, 얼리 아웃’ 전략을 통해 창고형 할인점 특성에 맞는 저렴한 가격을 실현하고 있다”며,


“9월부터는 프라다/버버리/몽클레어/파라점퍼스 등 프리미엄 병행수입 겨울 의류를 판매할 계획”이라고 밝혔다.



2019.08.14 (수)