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유통 全 채널을 망라한 최저가를 선언!
이마트, 올해 더 강력한 ‘가격의 끝’ 선보인다!
이마트


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이마트가 1주년을 맞은 ‘가격의 끝’을 올해 더 강력하게 추진한다.
 
‘가격의 끝’은 이마트가 지난해 2월 온라인몰과 소셜커머스 등 유통 全 채널을 망라한 최저가를 선언하며 처음 선보였다.
 
이마트는 지난해 운영 성과를 바탕으로,‘가격의 끝’ 신규 품목을 추가 선정해 품목 수를 확대하는 것과 동시에, 기존 운영 품목은 소비자 호응이 높은 상품을 중심으로 최저가를 유지해 ‘가격의 끝’을 더욱 강화해나갈 방침이다. 특히, 이마트몰에서 ‘가격의 끝’ 상품이 핵심 경쟁력으로 자리잡은 만큼,온라인몰 경쟁 상품 위주로 ‘가격의 끝’ 상품을 확대해 이마트몰이 지속 성장할 수 있도록 한다는 계획이다. 이에 이마트는9일(목)부터 ‘가격의 끝’ 1호 품목인 ‘기저귀’의 최저가 상품 수 확대에 나선다.

이번에추가 선정한 기저귀는 밴드형 기저귀로 하기스 매직기저귀 중형116매(23,480원), 대형96매(22,500원)와 보솜이 천연코튼 중형92매(16,870원), 대형80매(16,870원), 특대72매(16,870원)이다.
 
지난해 선정한 팬티형 기저귀 4종에, 신규로 선정한 밴드형 기저귀 5종을 더한 총 9종의 기저귀 상품을 ‘가격의 끝’ 상품으로 운영함에 따라,소비자들은 이마트에서 기저귀 종류에 상관없이 최저가로 기저귀 구매가 가능해졌다.
 
이마트가 기저귀에 대해 ‘가격의 끝’ 추가 선정에 나선 이유는,가격 민감도가 높은 기저귀 상품 특성과 함께, 밴드형도 기저귀 전체 매출의 47%로 절반 가량을 차지하기 때문이다. 기저귀는 반복 구매가 필요한 핵심 생필품으로 가격 민감도가 높고, 매출이 오프라인에서 온라인으로 옮겨간 대표 품목으로,이마트는 지난해 ‘가격의 끝’에 대한 강력한 의지를 담은 상징적인 상품으로 기저귀를 1호 품목으로 선정한 바 있다.
 
이마트가 지난해에 이어,올해 ‘가격의 끝’을 더욱 강력하게 실시하기로 한 이유는 ‘가격의 끝’이 이마트 가격 경쟁력을 향상시키며 이마트 성장의 한 축으로 자리잡았다고 판단했기 때문이다. 이마트는 이에 힘입어 수년간 마이너스 신장 중이던 기저귀 매출이 ‘가격의 끝’ 선정 이후(16년 2/18~12/31) 32.6% 상승하는 모습을 보였다.
 
대표 상품인 하기스 매직팬티 대형(92매)의 개당 가격 추이를 살펴보면, 310원으로 시작한 가격이 16년 4월 200원대로 떨어진 이후 현재 288원으로 200원대 가격을 유지하고 있다.
 
▶가격의 끝 하기스 매직팬티 대형 개당 가격 추이(매월 3째주 목요일 기준)
 

이마트는 소비자들이 기존에는 기저귀 할인 행사를 기다렸다 대량으로 구매해야 했지만, ‘가격의 끝’ 선정 이후에는이마트와 이마트몰을 통해 언제든지 업계 최저가 수준으로 구매할 수 있는 쇼핑 환경 제공이 매출 상승으로 이어졌다고 설명했다.
 
지난해 이마트에서 ‘가격의 끝’이 포함된 상품군의 매출은 10.3% 신장을 기록해  이마트 전체 매출 신장을 크게 상회하는 것으로 나타났다.
(참고 : 2016년 이마트 전체 매출 신장율 5.7%)
 
특히,가격 비교 구매가 심한 온라인몰 시장에서의 성과는 더 높다. 이마트몰은 지난해 ‘가격의 끝’ 상품의 매출이 36.3% 신장한데 힘입어, 전체 매출 26.6% 성장을 기록했다. 특히, 이번에 상품 수를 확대한 기저귀를 비롯해, 분유, 샴푸, 화장지, 우유는 30% 이상 신장을 기록해, ‘가격의 끝’ 상품이 온라인 핵심 상품으로 확실하게 자리 잡은 것으로 분석됐다.
 
이갑수 이마트 대표이사는“올해 이마트 가격의 끝 상품은 빅데이터와 고객 설문을 활용해 신규 품목을 선정하고, 상품 수를 확대해 소비자들이 보다 실질적으로 가계안정 효과를 볼 수 있도록 업그레이드 운영할 것이다”라며, “이번 가격의 끝 상품 수 확대로 기저귀에 대한 이마트 가격 경쟁력을 더 높여 기저귀가 최저가 이마트를 체감할 수 있는 대표 품목이 될 것으로 기대한다”고 말했다.

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이마트 창립 23주년 기념해 가격의 끝 동시에 4품목 선보여
히터, 전기요, 시리얼, 우유 - 가격의 끝!
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이마트는 창립 23주년을 기념해 3일부터 ‘가격의 끝’ 4품목을 동시에 선보인다. 이번에 선보이는 ‘가격의 끝’ 품목은 러빙홈 석영관히터(14,800원), 신우 실속형 전기요(28,000원), 켈로그 첵스초코570g(4,680원), 매일 멸균우유200ml 32입(10,300원)으로 전채널 최저가로 선보인다.


올해 2월부터 기저귀를 시작으로 온/오프라인 최저가를 선포한 이마트 가격의 끝은 이번 상품 추가로 총 56가지 상품을 선보이게 되었다. 기존 대형마트간의 경쟁에서 벗어나 소셜커머스의 상품 가격까지 겨냥해 업계 최저가를 선언한 가격의 끝 상품은 소비자들의 환영을 받으며 노브랜드와 더불어 불경기에 이마트의 신성장동력으로 자리매김 했다. 가격의 끝 상품이 포함된 상품군의 매출 신장율을 보면 오프라인 4.5%, 온라인 31.8%로 전체 7.8%의 매출 증가율을 보이고 있다. 이는 이마트 1~9월 전체 매출 신장율인 4.9%(오프라인 3.9%, 온라인 24.5%)를 상회하는 것으로 가격의 끝 상품이 이마트 전체 매출을 견인한 것으로 분석된다.


이마트는 이와 더불어 23주년 창립기념 행사 상품을 11월 3일부터 9일까지 추가로 운영한다. 방한용품 대전으로 구스다운 전품목을 30% 할인판매하며, 러빙홈 극세사 차렵이불 4종은 19,900원에, 데이즈 히트필 남/여성 내의는 2매 구매시 20% 할인판매 하는 등 저렴하게 환절기를 준비할 수 있게 돕는다. 그 외 CJ 한뿌리 5종은 2개구매시 각 50% 할인하여 판매하며, 러시아산 활 킹크랩을 기존보다 40% 가량 저렴한 100g에 3,980원에, 세타필 모이스춰라이징 크림은 28% 저렴한 16,900원에 판매하며 구매 시 14g을 추가로 증정한다.


구매카드에 따른 할인행사와 증정 행사도 진행한다. 오는 4일(금)부터 6일(일)까지 3일동안 신한카드 구매 고객을 대상으로  ‘금토일 반값데이 행사’를 열고, 네슬레 테이스터스 초이스모카, CJ스팸싱글, 마음의 소리 핫팩 등을 일자별로 50% 할인해 판매한다. 또 3일(목)부터 일주일간 삼성카드로 10만원 이상 구매하는 고객에게는 오뚜기 진라면컵(6입)과 카누 마일드 아메리카노(10입)을 증정한다.


최훈학 이마트 마케팅팀 팀장은“23년동안 이마트를 사랑해 주신 고객분들께 보답하기 위해 이번에 가격의 끝 상품 4가지를 동시에 선보였다.”면서 “창립기념 행사와 가격의 끝 상품 등 소비자 물가안정을 위한 이마트의 노력을 계속될 것이다.”고 말했다.

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‘가격의 끝’ 상품군의 온라인 매출은 평균 42.7% 신장하며 이마트몰 매출 견인
‘가격의 끝’ 날개 달고 매출 고공행진
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‘가격의 끝’ 상품군의 온라인 매출은 평균 42.7% 신장하며 이마트몰 매출 견인





이마트가 상반기 매출을 분석한 결과, 온라인이 올 상반기 이마트 매출을 견인했으며, 온라인 매출은 ‘가격의 끝’ 상품이 이끈 것으로 나타났습니다. 이마트는 상반기 이마트몰이 4,700억(총매출 기준)의 매출을 올리며 전년대비 25% 신장을 기록한것에 힘입어 온/오프 전체 실적이 4.3% 증가했다고 밝혔습니다.


이마트는 이마트몰이 지난해에 이어 올해도 높은 신장을 유지하고 있는 이유를 당일 배송율을 높인 온라인 전용 센터의 확대와 ‘쓱(SSG)’이란 유행어를 탄생시킨 광고의 성공, ‘가격의 끝’으로 대표되는 상품 경쟁력 강화로 분석된다고 설명했습니다. 특히 기존 대형마트 업계를 넘어 소셜커머스까지 포함해 최저 가격으로 선보인 ‘가격의 끝’ 상품은 온라인에서 폭발적인 신장세를 기록하며, 상반기 동안 이마트몰 핵심 상품으로써 매출을 견인한 것으로 나타났습니다. 이마트몰 매출을 살펴보면, ‘가격의 끝’ 상품이 포함된 상품군의 온라인 매출은 42.7%의 신장을 기록해, 이마트몰 전체 신장률인 25%보다 높았으며, 오프라인의 가격의 끝 상품 신장율과 비교해서도 크게 앞서는 것으로 나타났습니다.


이는 오프라인의 경우 온라인 쇼핑 비중이 상대적으로 적은 40~50대 고객의 비중이 높은데 반해, 이마트몰 고객의 경우 온라인을 통해 가격 비교 후 구매를 결정하는 30대 비중이 44.4%로 전연령층 중 가장 높았기 때문인 것으로 분석됩니다. 올해 2월 유통 전채널과 가격경쟁을 선언하며 처음 선보인 이마트 ‘가격의 끝’ 상품은 상반기 동안 기저귀, 분유부터 초코파이, 화장지에 이르는 핵심 생필품을 중심으로 현재 14개 상품군에 49개 상품까지 확대됐습니다.


가격의 끝 상품들은 대부분이 오프라인보다 온라인이 높은 신장율을 보인 가운데, 특히 30대가 주요 고객층인 기저귀와 분유의 매출은 전년동기대비 각각 3.7배, 2.2배까지 늘어나 가격의 끝 상품군 중 가장 높은 매출 증가를 보였습니다. 이마트는 지난 7일(목)부터 하반기 첫 ‘가격의 끝’ 상품으로 필수 생필품인 섬유유연제를 선정했으며, 유통 전채널 가격 비교를 통해 다우니 블루/핑크/퍼플 3종(2L+700ml)을 각 8,620원에 최저가격으로 선보이고 있습니다.


장영진 이마트 마케팅담당 상무는 “이마트몰이 지난해에 이어 지속적으로 높은 신장률을 기록하며, 전반적인 경기 침체에도 불구하고 올해 상반기 동안 이마트가 전체적인 성장을 기록할 수 있었다”며, “특히, 유통 전 업계에 큰 이슈가 된 이마트의 ‘가격의 끝’ 상품은 이마트몰에 있어서 핵심 경쟁력 상품으로 자리잡았으며, 이마트는 향후에도 지속적으로 가격의 끝 상품을 확대해 가격 경쟁력을 더욱 높일 계획이다”라고 말했습니다.

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